2024 - Phase 1

Owned by Xiaowen Zhang
Jan 23, 2024

目标

  • 产品功能

    • 完成 C 端产品的可销售基本形态

    • 完成 Confluence 端产品的基本差异化形态

  • 增长目标

    • C 端 - 1000 订阅用户（预计定价 10 刀/年）

    • B 端 - 产生至少 10% 的显著转换

    • 长期积累

      • 建立日均 500 用户的自然流量

        • SEO

        • Reference

        • Social Network

      • 逐步形成自然用户增长（以 C 为锚点）

产品功能改造范围

Fireweb 功能目标

  • 形成免费和付费产品的功能差异

  • 关闭免费版本的自定义 CSS 功能

  • 付费版本提供 Theme

  • 更新 Editor 的 UI 设计

VSCode 插件

  • 功能和新的免费版等同

  • Core 更新到最新

Chrome 插件

  • 功能和新的免费版等同

  • Core 更新到最新

  • Editor 的 UI 设计更新到最新

JetBrains 插件

  • 待定

桌面版

  • 移除 Windows 版本下载链接，暂时不再继续维护

  • Mac 版本功能同付费版本

  • 更新 Editor UI 设计

  • 备注：Mac 版本保持 20 刀+的定价不再轻易促销，符合买断价格约等于 2 - 3 年订阅总价的一般定价原则。考虑进一步更新大版本的时候修改为订阅付费（接入网盘，持久化进行改造的时候）

confluence 插件

  • 提供 Theme 的能力（付费版 only）

  • 新设计的 Dashboard

  • 新设计的 Editor 及交互

其他

  • 在具备 Theme 能力后，需要仔细探讨提供的主题和场景，并针对性的准备一些可以讲故事的 Theme

  • Icon 的能力，需要靠 Theme 的接入能力提供一些标准化的 Icon 方案（可以在 Core 提供纯离线的使用，简单版本也许可以我们自己 host icon 文件通过 CSS？）

  • 根据 Diagramly 的进度，考虑针对性的营销策略或者功能？

  • 最后，在付费功能第一阶段完善后，探讨是否需要通过渲染水印，进一步的促进 Confluence 客户群体的转化

定价

  • C 端的定价功能评估

    • 按月

    • 按年

    • 早鸟价锁定？

    • Coupon Code？

  • C 端定价修改 Tier 1

    • 1 刀每月

    • 9 刀每年

    • 早鸟价 8 刀（如果能）

    • 是否要提供买断价？个人觉得先不考虑

 

官网

  • 新设计 Pricing 页面：Free，Tier 1，后续 Tier 留空

  • 新设计的官网页面（如果有的话）

内容和渠道工作清单

内容

  • 待补充，都在 Heptbase 的 Note 上，随后搬运过来

渠道

  • 如何合规的主动通知 confluence 客户？（新功能，survey，升级提示等）

  • 行业渠道标准化

  • 产品推广渠道标准化

  • Atlassian 生态渠道标准化

  • 社交媒体渠道标准化

    • 英文

    • 中文

观测和进度反馈

  • 长期 Survey 渠道信息的收集

  • 关键指标数据的持续度量（除用户数，付费用户数等目标指标外）

    • 官网流量

    • confluence 页面自然流量

    • fireweb 使用数据